还只是赶场的天，卖菜卖鸡蛋换点钱存起来，逢年过节买点肉买点水果回来打牙祭，20年前谁有消费力去买水果当做日常食品啊？

　　不说农村了，就算是城市里，20年前，绝大部分消费者都没这个消费力，你怎么教育？

　　教育没有用，消费者从来不是你教育出来的。

　　小朋友打游戏可以，网购，他哪儿来的钱？老头下棋可以，网购你就真的是在为难老人家了。

　　你要认同这一点，到一个时点，你不用教育他多吃蔬菜少吃肉，他自己会明白的，他会找着吃，因为人均GDP到了一定的维度里，消费习惯、理念就会改变，他自己就会迸发出这个需求。

　　也就是说，当计算机普及到一定程度后，网购的人群自然也就春笋般的冒了出来。

　　你不用教育他，树立口碑，提供引导就够了，你如果口碑好，这些新人群自然就过来了，因为他们会问，问谁谁谁哪家平台靠谱。

　　你记住，教育消费者是个大忌，你天天花很多的时间去培育去教育，其实浪费了大量的时间和金钱，这不是顺势，这是在拔苗助长。”

　　说罢，他自己嚼了几颗花生，等牛强东自己想明白点了点头后，这才继续说着，“第二的大忌，就是你之前第一句说的跑马圈地，这个其实没什么好讲的。

　　大哥，起步期！还没什么人呢！你圈个毛啊！你费尽心思的扩张，扩张完毕了，你才发现，完了，没客户，你只能抱着前期的巨大投入在那傻傻的等着客户什么时候会出现。

　　第三个大忌，就是憋起来自己在那闭门造车。

　　早期的状态，起步期，最应该做的事情是什么？

　　打样板！

　　这个时候是一个企业试错成本最低的阶段，你要不断地试验什么样的样板才是最好的样板，什么样的模型才是最优的模型。

　　你搞个工厂，服务一两个客户就够了，但这一两个客户，你一定要打造出未来可以规模化和复制化的样板。

　　如何交付，如何出产品，我的时间周期是多长？一个标准化的工厂是多大，投入是多少？产入是多少？一定要做出来个样板。

　　你搞个连锁，一个门店，这个门店的盈利模型到底是什么？投资多少？回报周期是多少？是联营？是直营？是加盟？是用什么样的方式？

　　在早期，做样板式的测试是最重要的。比如我刚刚起步的时候，我在数码广场，不赚钱，甚至倒贴钱的在跑生产线……”

　　卿云把当初日月光华在数码广场的岁月讲给牛强东听。

　　当初他便是这样在数码广场将精益生产线给提前跑通，搬到TOP园区里第二天就直接复制上量。

　　原本对卿云这一连串问题给打懵了的牛强东，在这个鲜活的例子下，顿时明白了过来，不时的提问并记录着。

　　卿云抿了一口茶，继续说着，“你记住，在这个阶段，规模没有任何意义。

　　但在早期的时候，你要在全国范围内甚至全球范围内，寻找各式各样的竞争对手，去比对，去研究，去找出一个真正的样板模型，并测试完毕，使之达到你能快速复制的地步，能理解吧？

　　起步期，绝大部分的事不做比做，更重要。

　　那需要做什么？

　　做一个真正的标杆。

　　你要等，等战略契机点的出现。”

　　说罢，留足了大强子记笔记的时间，见他停了笔，卿云这才开口说道，“第二阶段，经过一定时间的积淀，这个时间可能很长也可能很短，随着人均GDP和终端市场开始上量，成长期开始出现。

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