若是超过5000万美元的项目，聘用双方很难就提成点值达成合意，这个时候，顾问协议里会规定一笔固定数额的成功费，通常在200万-300万美元之间，达成天量交易获得的奖励当然也会更多一些。

　　月度顾问费在财务报表上算作递延收入，在服务完成前会被记录为负债，而交易完成后的成功费，才是真正的营业性收入。

　　这就是为什么美驰投行比柏汇资本还想要达成这次收购的真实原因，整个纽约办公室的M&A与战略咨询部门都有很大的业绩指标压力，光这个月，他们手上就有标准工业对丹麦公司Icopal10亿美元的收购案，印度金融科技有限公司与FT集团投资27.3%的迪拜黄金商品交易所股权出售案，保证担保有限责任公司对CIFG控股4.5亿美元的收购案等二十余个M&A咨询同时进行。

　　韩易和柏汇资本发起的UTA股权收购案，只是这林林总总的案子中不大不小的一个。

　　郎有情妾有意，从旁说媒的红娘也急赤白脸。在参与这桩收购案的三方都达成合意的情况下，谈判少了那些虚与委蛇的环节。

　　在美驰投行提交的意向书中，UTA愿意以40%的股权，换取2.5亿美元的融资。若按照卖方的提议，UTA的总估值将来到6.25亿美元。

　　UTA值这么多钱吗？

　　答案显然是否定的。想要计算一家公司的正确估值非常困难，根据立场、意愿和经验的不同，同样一份财务报表，每一方都有可能计算出完全迥异的数字。

　　以唱片公司为例，旗下的艺人资源、主要艺人的合约情况、过去十年的母带产品收入、过去十年的版税分配情况、版权库的所有权情况，种种在外人看起来微不足道的细节，比如某位头部艺人在商业代言方面是不是独家，都有概率对唱片公司最终的估值产生重大影响。

　　相比起来，演艺经纪公司的业务结构比较简单，基本不存在实体资产，收入构成相对单一，跟上游资源和下游客户之间的渠道链接也算是比较明晰。真正能够影响到估值评判的关键数据，其实就是机构与客户之间的合约情况，每年通过经纪业务获得的毛利与净利，以及诸如全案策划服务等其他非主营业务的增长情况。

　　说得再简单一些，就是：现在能赚多少钱，未来能否保持这个势头继续赚钱。

　　而这样的未来，并不能够毫无限制地畅想，归根结底是因为1937年，加州政府颁布了《劳动法》第2855条，规定个人服务雇佣合同的执行期限不得超过七年，这被娱乐产业的从业人员称为“七年规则”，这条法规对之后演艺经纪公司的估值受限起到了决定性的作用。

　　目前，演艺经纪公司与艺人客户之间签

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