联信与联通就手机定制业务的合作谈判已经秘密进行了许久，提前与张恪言语一声，也只是在正式试水定制业务之前跟锦湖打声招呼。

　　1月12日，也就是张恪此次到北京的第三天，联通的北京分公司就正式推出年末充值送手机的新年礼包活动。之前保密工作做得很出色，活动正式做起来，又通过北京电视台、北京晨报等媒体进行了宣传，搞得颇具声势。

　　当天夜里联通北京分公司还专门举办了庆祝宴会，杨蓉平作为联通负责相关业务的分管领导，通过肖瑞民邀请锦湖在北京的高层参加庆祝宴会，也是知道张恪人在北京，希望借此机会与张恪非正式的接触一下。

　　苏津东提前离开北京，张恪与陈信生以及刘鸣锋、姚坚前往参加宴会，也是想通过这次机会与联通高层接触。

　　说实话，张恪之前也没有想到联信与联通的步伐会这么快，想想也释然，肖瑞民毕竟还是个很有想法的人，联信与锦湖合作，甚至在技术上依赖锦湖，但并不意味着联信就要做锦湖的附庸。

　　张恪还是担忧联信与联通会太仓促了一些。

　　时间刚刚翻到新千年的第一页，对普通市民来说，手机还属于奢侈品，除了手机本身售价不菲之外，高昂的通信资费也不是普通市民能够承受。

　　联通北京分公司推出话费充值2400元赠送一部联信手机的新年礼包活动，的确能吸引到普通市民的眼球。

　　由于联信与科王高科十一月份推出低端ess手机都没有进行什么宣传，在普通市民的印象里，一部手机再便宜也要一千**百元，参加联通的这个活动简直就是实实在在的买一赠一活动。即使对联信手机有所认识，也知道同规格的联信手机市场售价为1380元，扣除手机成本，话费相当于只打了四折，唯一的限制条件就是充值话费有十二个月的使用时限。

　　在高昂移动通信资费成为阻止手机市场继续高速扩张的主要因素之时，即使有十二个月的使用时限，四折的话费折扣率也令人砰然心动。再说当前移运通信普遍高费率，每个月两百元的话费也要比较节约才够用，联通北京分公司的这次活动自然也就容易让人慷慨解囊。

　　由于联通与联信之前的保密工作做得相当出色，初期的试水也仅仅限于北京地区的市场，市场第一天对联通抛出如此重量级的活动还来不及产生多大的反应。此时还无法准确预测这次活动会产生多大的影响，不过当天下午联通北京分公司各营业网点的反馈消息都相当的热烈。

　　或许杨蓉平知道张恪有避开媒体的习惯，也或许肖瑞民有帮张恪打招呼，联通总部及北京分公司在王府大饭店里举行的庆祝宴会只邀请内部人员参加，张恪、陈信生、刘鸣锋以及姚坚等

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