代解码芯片之间拉开一定的价差――这个价差也是三家公司正谈判未定的重点――具体到影碟机厂商每个时间段生产多少vcd、生产多少超级vcd、何时彻底的抛弃vcd，就要根据市场需求及片源供应情况来进行及时的调整，所以绝对没有签署长期供货协议的必要，签署了也是影碟机组装厂商自身的利益受损，履行协议，就很难及时根据市场需求调节超级vcd与vcd之间的生产。

　　艾默的好心，谢剑南他们当然无法了解，谢瞻端着酒杯在旁边说道：“签署长期供货协议，也是为了表示我们合作的诚意……”

　　张恪笑着说：“我们爱达倒是不敢有太大的诚意，长期供货协议的保证金就不是爱达能支付得起的。”

　　解码板是影碟机的核心元件，又由ti与斯高柏两家公司垄断，就算新科、步步高这些企业不需要再给代理商剥削，量又如此之大，从两家公司拿到的优惠价依然在六十五美金以上，市场供应价在七十美金左右，一般影碟机组装商还要给代理商剥削差不多十美金的利润。

　　爱达九六年预计总产量就算达不到两百万台，也相差不远，以两百万台计，仅解码板一块，一年的货款就高达亿美金。10%的保证金，就要超过一亿，哪怕5%的保证金，也要超过五千万。更何况，大家对影碟机在下一度的增涨都有相当乐观的估计，即使再保守的预测，也认为下一年度市场至少有50%的增长，保证金自然也要相应的增涨。这笔钱对爱达来说，也会感到一些压力，更不要说科王了。不过张恪故意提到保证金，就是要挤兑住谢剑南他们，不管他们长期供货协议如何签订――要是固定价格，科王只会死得更惨，那时候张恪会连捏都懒得捏他们一下――所谓的保证金就能再占去他们宝贵的流动资金。

　　当然，斯高柏与ti还是那种想立牌坊的两家公司――在下定决心要开发第三代解码芯片代替第二代解码芯片的时候，与下游厂商签署固定价格或固定供货量的第二代解码芯片供货协议与当前的商业道德抵触，何况双方又没有直接的竞争关系，不然随便哪一点就能陷科王于死无葬身之地――张恪也不奢望他们能配合自己来挖个坑埋掉科王，不过保证金一项是长期供货协议的常规附加条件，陈信生、艾默不会连这个顺水人情都不送给自己。

　　谢瞻整晚都在为自己没有坐上主桌耿耿于怀，他要表现出他的地位重要，一直端着酒杯徘徊在主桌四周、劝酒敬酒。

　　陈信生桌前就摆着一杯红酒，互相敬了好几轮，似乎没有浅过，张恪索性说自己还是学生，班主任不让喝酒，艾默喜欢喝酒，但知道在生意场上需要节制，谢瞻游离在主桌之外找不到敬酒

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