企业的这个名额自然还是爱达电子说的算。

　　那张恪的态度将是决定性的，丁文祥心里很清楚这一点，也怕之前对他的揣测有偏差，毕竟只是一面留下的印象，哪可能那么准确？

　　机会难得，在酒席上，丁文祥毫无保留的将七家并股联营的细节悉数说来，谁都晓得这时候防备爱达电子，是毫无必要的，还不如袒诚相待显示出诚意出来。

　　新元电器在七家厂里的影响力最大，但是也没有超过太多，联营并股之后，采用新元电器的商标，这倒没有太大的疑问，当然，新元电器也不能在计算无形资产价值时占别人便宜，相反还要主动吃些亏才行。

　　海州碟机厂的生产多为组装性质，产品同质化的现象严重，但也为七家厂生产资源整合带来的方面，甚至简单到只需要更换机壳与商标铭牌就能实现产品型号的统一，最多需要整合的是各家厂不同要求的质检程序。

　　其次是管理层之间的整合，原先七家厂都有一套班子，七套班子要整合成一套班，谁上谁下，谁辞退不用，七家厂的老板谁留下来当高层，谁退到幕后当股东，都是相当头疼的事情。好在这七家碟机厂都集中在电子工业园区北片，相互间知根知底，谁手里有人能用，说不定其他厂都盯着准备随时动手挖人，至于七家厂的老板，都退到董事会当董事不干涉公司的日常运营也取得共识。

　　最复杂也是最令人头疼的还是销售渠道如何整合的问题。

　　每家厂在各地基本都有经销商，整合之后，新元电器在每个地方同时有六七家经销商，而且代理协议又不能说突然中止，如何理顺同地区经销商之间的关系，不能因为这个因素使得整个市场关系变混乱，是相当头疼的事情。

　　“那就在地方上成立区域销售公司吧，”张恪听丁文祥说到这里，插了一句话，“将地方上的代理授权都整合到一家销售公司里去，厂商要把渠道商捏在手里，而不能让渠道商将自己捏在手里……”

　　这席酒，张恪都很少说话，特别是丁文祥、周小兵还有丁莉华一唱一合的说并股联营的问题，张恪都没有插什么话，顶多有些地方没有听清楚，让他再重复一下，张恪突然插这么一句话，而且是明确的建议，丁文祥他们听了倒是一怔。

　　丁文祥他们都承认张恪有着极高的、他人望尘莫及的商业天赋，但是他在商业上的天赋是对爱达电子来说的，跟新元电器却毫无关系，要提什么建议也应该只是敷衍性质的客套话，所以听到张恪插进来一句话，丁文祥他们首先蹦到脑子里的就是这个概念――没有当成金玉良言，不过还是一脸感激的夸张恪的这建议提得好、提得妙。

　　酒席上也没有时间琢磨，等酒席撤去送张恪他们开车离开酒店，丁文

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