广州那家客户，陈息青不是第一次去。

　　第一次去的时候是两年多前，那时候他作为公司的新人，跟着部长去拜访。谈不上说是学习人家的经验，因为这些公司对自己公司内部的技术管控非常严格，外人进车间不允许拍照。那个时候，陈息青实际上也就是去看看人家的车间，看看他们机器操作运行，多见几家客户，长长见识的。

　　日企有一点比较好，那就是比较注重培养人才，那时候陈息青作为新人，各方面比较靠谱，是个可塑之才，所以跟着部长到处跑的机会有很多。跑得多见得多，陈息青的成长很快，短短两年做到了营业部的系长。

　　如果形势好的话，下一步可能可以做到课长。

　　谁没有颗升职加薪的心？陈息青自己也一直在努力。

　　营业其实是个苦差事，并不只是动动嘴皮子那么简单，既要遵循公司规定的“客户就是上帝，客户的要求能做到就必须做到”的原则，又要兼顾公司的设备生产能力和职工的生产能力，稍微不留意就会被两头炮轰。

　　在陈息青进公司以前，他们公司营业部和生产部几乎闹到了水火不容的地步，大体是这样的——

　　营业部：这次客户特采样品非常急，图纸、联络单以及作业指示书已经发下去了，你们明天交货，我已经通知了物流。

　　生产部：操/你/大/爷！急货交不了！七个工作日！

　　营业部：怎么就交不了了？这周这道线夜班，机器白天空着怎么就不能做了？

　　生产部：换磨具开始做，要不要半天？材料下来后，冷却要不要半天？还要切断，明天交啥货？把你装箱交过去？

　　营业部：你……晚上加班啊！这活是为我做的吗？是客户要的！

　　生产部：客户客户！咱公司，啊，在客户面前是孙子，在供应商面前还他/妈是孙子！你看外发热处理，他们说没货交就没货，我们急死了都没有！他们是供应商，我们可是他们的客户啊，他们怎么那么硬气？我们怎么客户说啥是啥，完全不管生产部的死活？

　　营业部：只要公司运营着，就会有急活，你不能一张口就是交不了啊！再不行咱去找总经理评评理去！

　　生产部：生产线忙得要死谁有空去！你要告状告去！什么人！？

　　于是那个营业被气走了，气走之后，陈息青来了。

　　陈息青自认为情商不算太高，但也不算低，但是他在处理公司内部人际关系，和与客户的关系方面，把握得非常好，进退有度，该软时软，该硬气时硬气。关系打好了，就算客户偶尔给急活，生产部也会尽力配合去做。

　　其实，这些公司里，做事的都是人，人和人之间的交际交流，配合着工作，那才是最重要的。

　　这回，陈息青又要来客户面前装一回孙子，做一回无害小绵羊了。

　　下午

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