破一千万套都不会成为多么艰巨的问题。

　　所谓过犹不及、欲速则不达，锦湖还是能很好掌握分寸的。锦湖供货能力太强，在价格谈判上就会处于优势；锦湖在基频板上的技术储备并不能算特别的充分，此时过快的扩张，势必会引起竞争对手反弹性质的压制。

　　张恪见肖瑞民眉头微蹙着坐在一旁不吭声，跟杨蓉平笑着说：“压力大啊，我们手机产能今年也只能达到六百万件，明年在手机产量上也不会有多大的突破，六个月额外多供应三百万套基频板，差不多已经是我们的极限了……另外，杨总似乎也要关心一下联信的配套产能能不能跟上？”

　　杨蓉平微微一愣，张恪这是摆明态度不会向联通直接供应定制手机；另外，锦湖九九年直接销售手机数量就突破四百万件，六百万件的产能似乎也太保守了一些？

　　张恪的表态，让肖瑞民心里卸掉一块巨石，只要锦湖不将联信踢掉，只要锦湖承诺两年时间内不直接生产ess基频板手机，将联通的定制手机业务与锦湖的ess基频板技术捆绑在一起，也将符合联信的最大利益，他当然会竭尽全力的支持说服杨蓉平以及联通其他的高层接受张恪的建议。

　　联通就算接受张恪的建议，暂缓执行全线铺开的策略，集中资源在一二线中心城市推广手机定制业务发展新用户，联通今年的定制手机采购规模预计也将超过三百万件。

　　就算给科王高科跟其他国产手机厂商分掉一大半，联信明年也至少能从联通手里直接获得一百万件的手机定制订单。联信九九年的手机销量还刚刚达到一百四十万件，虽然定制手机的利润率要低许多，但是肖瑞民能看到今年国内手机市场的竞争环境会发生剧烈的变化，特别是中低端手机市场的利润率会大幅下降，联通这么大的单子就显得尤其重要。

　　当然，肖瑞民也能看到锦湖的野心。

　　要是联通在定制手机业务上，前期全面的倾向依赖锦湖的技术，再加锦湖在其他市场领域的扩张，锦湖通过联信、通过科王高科实现在国内低端手机市场实际占有率超过50%已经不能算是什么神话了。随着通信资费的大幅下降，中低端手机市场的扩容速度将极为惊人，锦湖暴露的是称雄中低端市场的野心。

　　只是锦湖的技术储备还有所不足，所以锦湖更希望国内中低端手机市场快速扩容能拖后一段时间，让他们的准备时间更充分一些，自然不希望联通与移动这时候就硝烟四起、战火弥漫。

　　一方面锦湖给联通提供更多的手机定制业务的成本优势，压制移动有样学样的复制手机定制业务模式；一方面，限制联通的扩张步伐，使联通放缓扩张步伐之时变得更有序，也同样能够麻痹移动的警惕性。

　　

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